Фактор Проект - сайт и контекст для проектирования вентиляции
Сайт и поисковая реклама для проектирования промышленной вентиляции в Москве. Первый экран отвечает на два главных страха заказчика (цена и экспертиза).
Клиент Фактор Проект
Что было не так
Компания проектирует промышленные системы вентиляции и кондиционирования в Москве. 16 лет работы, штат проектировщиков, лицензии СРО и МЧС, больше 200 сданных объектов.
Продукт трудно рекламировать сразу по двум причинам.
Цену невозможно назвать заранее. Проект вентиляции для ресторана, торгового центра и производственного цеха стоит по-разному и делается разное время. Заказчик не понимает порядок суммы и поэтому тянет с обращением.
Главный страх заказчика - экспертиза. Проект, который не прошёл экспертизу, означает переделку, сдвиг сроков стройки и двойные расходы. Проектировщика выбирают по тому, кто не подведёт на экспертизе.
Третья сложность - канал. В Москве поисковая реклама в этой нише дорогая, здесь работают компании с отделами продаж и большими бюджетами. Без предварительного расчёта цену ошибки узнаёшь, когда бюджет уже потрачен.
Что решили и почему
Сначала посчитали, сходится ли экономика, и только потом делали сайт.
Юнит-экономика до запуска. Считали предельную стоимость заявки (сколько компания зарабатывает на одном проекте, какая доля заявок доходит до договора, сколько длится сделка). Отсюда получается потолок, выше которого платить за заявку нельзя. В проектировании он высокий, один объект приносит сотни тысяч рублей, и ниша выдерживает дорогую заявку. Этот расчёт и показал, что в поисковую рекламу идти можно.
Первый экран отвечает на оба страха сразу. «От 70 ₽ за м²» даёт порядок цены, «с гарантией прохождения экспертизы с 1-го раза» отвечает на главный страх. Рядом опоры (16 лет, штат проектировщиков, лицензии СРО и МЧС, проект за 48 часов, гарантия 5 лет).
Две кнопки. «Рассчитать стоимость за 10 минут» для тех, кто готов говорить. «Смотреть наши проекты» для тех, кто сначала проверяет, делали ли похожее. Заказчик сам выбирает, на каком он этапе.
Блок про смету отвечает на частый вопрос в этой нише «не насчитают ли в конце втрое больше». Прозрачная смета и ежедневная отчётность с фотографиями хода работ.
Портфолио с параметрами объектов (площадь, адрес, год сдачи, что именно проектировали и монтировали). Заказчик в B2B ищет объект, похожий на свой, и такое портфолио убеждает его лучше всего.
Пять шагов «как начать работу» от заявки до начала работ. Человек видит, что будет после того, как оставит телефон, и что звонок ни к чему не обязывает.
Как делал
- 01
Разобрал нишу (кто принимает решение по проектированию вентиляции, на что смотрит, что останавливает).
- 02
Посчитал юнит-экономику до рекламы, предельную стоимость заявки исходя из чека проекта и длины сделки. Без этого шага идти в московский аукцион не имело смысла.
- 03
Проверил, что уже показывают в поиске конкуренты (какие офферы, на что давят, что уже не работает).
- 04
Собрал структуру сайта вокруг двух страхов заказчика, цены и экспертизы.
- 05
Сверстал сайт (первый экран с оффером и двумя сценариями, услуги, смета и отчётность, портфолио объектов, пять шагов, преимущества, форма).
- 06
Настроил поисковую рекламу и приём заявок (форма, телефон, чат на сайте).
- 07
Отслеживал, по каким запросам приходят заявки с параметрами объекта, и переносил бюджет туда.
Стек проекта
- next.js / react / typescript - сайт
- Первый экран на два страха - цена и экспертиза, с двумя сценариями кнопок
- Портфолио объектов - площадь, адрес, год сдачи, состав работ, карточками
- Контекстная реклама - поисковый спрос в Москве
- Приём заявок в несколько каналов - форма, телефон, чат
Результат
637 заявок.
Заявки приходят с параметрами объекта.
У компании появился канал привлечения помимо рекомендаций и сарафана.
Расчёт до запуска показал, сколько можно платить за заявку, чтобы реклама оставалась в плюсе.
Реклама по проекту велась отдельно, точные цифры по заявкам и конверсии с неё Григорий добавит отдельно.
Как это выглядит
Похожие кейсы
TN Partners - сайт промышленной вентиляции (B2B)
Промышленный лендинг с калькулятором стоимости вентиляции. Клиент узнаёт ориентир по цене до звонка.
- Было
- Компания проектирует и монтирует системы вентиляции и кондиционирования по Казахстану и СНГ.
- Сделали
- Сайт построили вокруг двух вещей, ориентира по цене и масштаба уже сделанного.
- Стало
- 1 238 заявок за 2 года ведения рекламы в google ads.
videonabludenie.kz - сайт компании по установке видеонаблюдения
Квиз-калькулятор из 5 вопросов, который считает стоимость видеонаблюдения сразу, до приезда замерщика.
- Было
- Компания работает с 2017 года и выполнила более тысячи монтажей.
- Сделали
- Главная задача была дать клиенту цену заранее.
- Стало
- 2 344 заявки.