TN Partners - сайт промышленной вентиляции (B2B)
Промышленный лендинг с калькулятором стоимости вентиляции. Клиент узнаёт ориентир по цене до звонка.
Клиент TN Partners
Что было не так
Компания проектирует и монтирует системы вентиляции и кондиционирования по Казахстану и СНГ. 11 лет на рынке, более 250 выполненных объектов, штат более 80 человек.
Клиенты приходили только по рекомендациям. Сайта и рекламы не было, и в поиске компанию было не найти.
Клиент не знает, сколько стоит вентиляция, и стесняется спросить. Для кафе, торгового центра, медцентра и производства суммы разные, и неизвестность цены останавливает обращение.
Что решили и почему
Сайт построили вокруг двух вещей, ориентира по цене и масштаба уже сделанного.
Калькулятор стоимости - опрос на минуту (тип помещения, площадь, высота потолков). Человек получает ориентир по цене до звонка, а компания заявку с параметрами объекта.
Портфолио объектов с реальными клиентами (Carlsberg, Zara, сети общепита, жилые комплексы). В B2B это убеждает лучше всего.
Разбивка по типам объектов (кафе и рестораны, торговые центры, офисы, производство, медцентры, автосервисы, жильё), чтобы заказчик находил свой случай.
Блог и раздел частых вопросов (ошибки монтажа, подбор оборудования, промышленная вентиляция, нужен ли проект, откуда берётся плесень). Они снимают возражения и приводят органический трафик по узким запросам.
Отдельно дизайн каталога продукции.
Как делал
- 01
Разобрал нишу и то, как в B2B принимают решение по вентиляции (кто выбирает, что останавливает, на что смотрят).
- 02
Спроектировал структуру под типы объектов, чтобы заказчик находил свой случай.
- 03
Разработал дизайн в figma с адаптациями под три ширины экрана. На tilda собирал уже готовый макет.
- 04
Собрал промышленный лендинг на tilda.
- 05
Сделал калькулятор стоимости с квалификацией по параметрам объекта.
- 06
Собрал портфолио объектов и блок доказательств (срок работы, число проектов, штат).
- 07
Подготовил блог и раздел частых вопросов под узкие поисковые запросы.
- 08
Разработал дизайн каталога продукции.
- 09
Запустил поисковую рекламу и настроил приём заявок по нескольким каналам (телефон, мессенджеры, форма).
- 10
Два года вёл кампании дальше: следил за ставками и бюджетом, часть объявлений и креативов делал сам, часть присылал заказчик.
Стек проекта
- tilda - платформа сайта
- Калькулятор стоимости - опрос по типу помещения, площади, высоте потолков
- Структура по типам объектов - кафе, ТЦ, офисы, производство, медцентры, жильё
- Портфолио объектов - реальные клиенты как основное доказательство
- Блог и FAQ - снятие возражений и органический трафик по узким запросам
- Дизайн каталога продукции
- Поисковая реклама - привлечение целевого B2B-трафика
Результат
1 238 заявок за 2 года ведения рекламы в google ads.
К отделу продаж меня не подключали — какая часть заявок дошла до сделки, не знаю, после передачи заявки менеджеру её путь не отслеживал.
У компании есть канал привлечения помимо рекомендаций, и заявки приходят сразу с параметрами объекта.
Похожие кейсы
videonabludenie.kz - сайт компании по установке видеонаблюдения
Квиз-калькулятор из 5 вопросов, который считает стоимость видеонаблюдения сразу, до приезда замерщика.
- Было
- Компания работает с 2017 года и выполнила более тысячи монтажей.
- Сделали
- Главная задача была дать клиенту цену заранее.
- Стало
- 2 344 заявки.
Фактор Проект - сайт и контекст для проектирования вентиляции
Сайт и поисковая реклама для проектирования промышленной вентиляции в Москве. Первый экран отвечает на два главных страха заказчика (цена и экспертиза).
- Было
- Компания проектирует промышленные системы вентиляции и кондиционирования в Москве.
- Сделали
- Сначала посчитали, сходится ли экономика, и только потом делали сайт.
- Стало
- 637 заявок.