Kuzikova School - персональный сайт тренера и психолога
Персональный сайт тренера и психолога, построенный на доверии, с линейкой продуктов от бесплатного мастер-класса до корпоративных тренингов.
Клиент Светлана Кузикова
Что было не так
У специалиста был старый сайт, который не приносил записей. Посетитель приходил и уходил.
Это личная услуга (публичные выступления, психологические консультации, арт-терапия). Человек выбирает конкретного специалиста, которому готов доверять. Если сайт не отвечает на вопрос «почему именно она», цена и расписание уже не важны.
Опыт у неё серьёзный, но на старом сайте его не было видно. 20 лет обучения взрослых, 25 лет публичных выступлений, психологическое и режиссёрское образование, работа с крупными компаниями, изданные книги, членство в профессиональной федерации.
Отдельная задача - разная готовность аудитории. Кто-то готов на личную консультацию, а кому-то нужно сначала присмотреться.
Что решили и почему
Решили строить сайт вокруг личности специалиста и доверия к ней.
Доверие. Наверх вынесли то, что снимает сомнения (опыт в годах, профильное образование и переподготовка, видеоотзывы клиентов, работа с крупными компаниями, авторские книги и курсы, членство в федерации). Всё это подано как ответ на вопрос «можно ли ей доверять».
Линейка продуктов под разную готовность, от бесплатного мастер-класса с подарком и электронных книг за 700 ₽ до личных консультаций, коучинга, групповых курсов и корпоративных тренингов. Человек начинает со своего уровня и постепенно переходит к следующему.
Точка входа - запись на пробное занятие.
Запись через мессенджеры с готовым текстом сообщения. Человек просто нажимает и отправляет.
Как делал
- 01
Разобрал, почему старый сайт не приносил записей и чего не хватало посетителю для решения.
- 02
Проработал позиционирование (на чём строится доверие к этому специалисту).
- 03
Выстроил структуру (ценностное предложение → кто она → продукты → отзывы → запись на пробное).
- 04
Разложил продукты в линейку по уровню готовности и цене.
- 05
Разработал дизайн в figma с адаптациями под три ширины экрана. На tilda собирал уже готовый макет.
- 06
Собрал персональный сайт на tilda.
- 07
Настроил запись через мессенджеры с готовыми сообщениями.
- 08
Проект сдан.
Стек проекта
- tilda - платформа сайта
- Проработка позиционирования и триггеров доверия - основа структуры
- Линейка продуктов - от бесплатного мастер-класса до корпоративных тренингов
- Видеоотзывы и текстовые рекомендации - доказательная часть
- Запись через whatsapp, telegram, viber с предзаполненным текстом
- Точка входа через пробное занятие вместо общей формы заявки
Результат
Сайт отвечает на главный вопрос клиента «почему именно она».
Каждый заходит на своём уровне готовности, от бесплатного мастер-класса до корпоративного тренинга.
Проект сдан, я его не сопровождаю.
Реклама по проекту велась отдельно, точные цифры по заявкам и конверсии с неё Григорий добавит отдельно.
Похожие кейсы
Art and Mess Theatre - реклама театра, курсов и клуба
Небольшой любительский театр в Алматы, где я был актёром труппы. Снимал и монтировал часть рекламных роликов, помогал с идеями и ошибся со стратегией, не посчитав юнит-экономику.
- Было
- Небольшой молодой любительский театр в Алматы.
- Сделали
- Сначала выстраивал рекламу по привычной для меня логике (сегменты аудитории, разные мотивы под спектакли, курсы и клуб, постоянный поток креативов под премьеры и наборы).
- Стало
- Результат неоднозначный.
vocal-samara.ru - сайт студии вокала
Минималистичный сайт с фокусом на личности преподавателя, блог на MDX и собственный генератор кампаний для директ коммандера.
- Было
- Студия продвигалась только офлайн и по сарафану.
- Сделали
- Сделал сайт с фокусом на личности педагога (галереи с просмотром фотографий, прозрачные цены на пакеты занятий, простой путь к записи).
- Стало
- Сайт работает, у студии появился канал привлечения учеников помимо сарафана.